Pialang Hipotek – Ubah FSBO Menjadi Tambang Emas Referensi Dengan Skrip Telepon Hebat Ini

Meskipun pemasaran perumahan sangat buruk, konversi untuk dijual oleh pemilik (FSBO atau juga dikenal sebagai “fizzbos”) menjadi sumber referensi masih merupakan strategi pemasaran yang efektif. Jangan membuat kesalahan dengan berpikir bahwa Anda hanya mencari peluang untuk membantu fizzbo mendapatkan pinjaman pembelian untuk rumah barunya. Tujuan sebenarnya adalah untuk membangun hubungan dengan pemilik rumah sehingga Anda memenuhi syarat semua calon pembeli potensial yang tertarik dengan rumah mereka yang dijual. Menggunakan skrip telepon akan membuatnya lebih mudah.

Berjalan di sekitar daerah Anda dan temukan semua rumah untuk dijual “Dijual oleh Pemilik.” Dan jika daerah Anda seperti daerah saya, pasti ada banyak. Ketika Anda menemukannya, tuliskan alamat, nomor telepon, dan harga jual jika ada (jika mereka memiliki brosur, lebih baik lagi).

Setelah Anda mengumpulkan beberapa alamat dan nomor telepon, saatnya untuk melakukan panggilan telepon. Karena FSBO sangat ditargetkan oleh agen real estat, pemilik rumah kemungkinan akan sangat menolak panggilan telepon Anda. Anda harus menembus resistance secepat mungkin. Dan metode terbaik untuk melakukannya adalah dengan memberi tahu mereka sebelumnya bahwa Anda tidak berusaha mendapatkan uang mereka. Begitu mereka tahu bahwa tidak ada uang mereka yang berisiko, mereka akan lebih terbuka untuk berbicara dengan Anda. Berikut skrip yang akan digunakan:

FSBO: Halo?

Anda: Hai. Apakah Anda menjual rumah yang indah di 15 Oak Street?

FSBO: Ya saya. Dengan siapa saya berbicara?

Anda: Nama saya Ken Johnson dari ABC Mortgage dan saya bertanya-tanya berapa harga jual rumah Anda? Oh, dan siapa namamu?

Pada titik ini, fizzbo sedikit terkejut. Penolakannya masih tinggi karena dia tahu Anda dari perusahaan hipotek, tetapi Anda belum mengatakan apa pun untuk membuatnya berhenti dari Anda.

FSBO: Baiklah, nama saya Bob dan saya ingin mendapatkan $200.000 untuknya. Sekarang, mengapa Anda menelepon saya?

Anda: Bob, saya bisa mendengar kegelisahan dalam suara Anda, dan saya mungkin bisa menebak mengapa itu terjadi. Karena Anda memasangnya untuk dijual di halaman belakang Anda, kemungkinan Anda akan dibombardir dengan telepon dari agen real estat yang ingin Anda mendaftarkan rumah Anda bersama mereka. Saya bisa berjanji bahwa saya tidak meneleponnya.

FSBO: Benarkah? Lalu kenapa kau menelepon?

Anda: Saya ingin menjalin kemitraan yang saling menguntungkan dengan Anda. Di mana Anda menjual rumah Anda lebih cepat dan dengan sedikit tekanan, dan Anda tidak perlu membayar saya sepeser pun.

FSBO: Nah, saya bisa menggunakan bantuan untuk menjual rumah ini lebih cepat. Tapi apa untungnya bagi Anda?

Anda: Biasanya, ketika sebuah rumah terdaftar untuk dijual, itu mendapat minat dari puluhan pembeli potensial. Hampir semua prospek tidak akan membeli rumah tersebut. Tetapi mereka masih ingin membeli rumah dan mungkin membutuhkan dana untuk membuatnya. Calon pembeli adalah apa yang saya inginkan untuk mendapatkan bisnis mereka.

FSBO: Baiklah. Tapi bagaimana Anda akan membantu saya?

Anda: Saya senang Anda menanyakan itu. Tahukah Anda bahwa ketika menjual rumah “penjualan pertama oleh pemilik”, sebagian besar transaksi tidak pernah selesai? Apakah Anda sadar akan hal itu?

FSBO: Tidak, saya tidak. Mengapa demikian?

Anda: Alasan nomor satu transaksi tidak pernah mencapai jadwal penutupan adalah karena pembiayaan tidak dilakukan dengan benar oleh pembeli. Jadi mereka akan melihat rumah yang tidak mampu mereka beli (karena mereka belum memenuhi syarat oleh ahli hipotek) dan kemudian mengajukan penawaran. Ini menghasilkan banyak waktu yang terbuang (dan banyak stres) bagi pemilik rumah.

FSBO: Jadi, maukah Anda membantu saya dengan memenuhi syarat pembeli yang tertarik di rumah saya?

Anda: Tepat! Dengan mengizinkan saya memenuhi syarat untuk itu (tanpa biaya bagi Anda), Anda hanya perlu berurusan dengan prospek yang mampu membeli rumah Anda secara finansial. Selain menyingkirkan semua pembeli yang tidak bisa membeli rumah Anda, proses prakualifikasi menghilangkan prospek yang hanya “mencari”. Anda tahu, mereka yang selalu berkeliling untuk melihat rumah dijual, tetapi tidak pernah berniat untuk membelinya.

FSBO: Wow. Jadi Anda akan melakukan pra-kualifikasi untuk saya, dan saya tidak perlu membayar Anda apa pun?

Anda tidak. Tidak sepeser pun. Saya akan membuat komisi saya dari pembeli. Apakah situasi menang-menang ini terdengar seperti ide yang bagus untuk Anda?

FSBO: Itu benar. Apa langkah selanjutnya?

Setelah Anda menggunakan FSBO, segala sesuatu yang lain akan menjadi kue. Setiap hubungan FSBO yang Anda jalin harus dapat memberi Anda beberapa prospek pembeli. Memiliki beberapa kemitraan FSBO akan menghasilkan aliran prospek hipotek yang stabil. Dan karena waktu untuk mempertahankannya minimal (pada dasarnya hanya memenuhi syarat prospek setelah Anda membuat kemitraan Anda), Anda dapat memiliki beberapa kemitraan yang sedang berlangsung secara bersamaan. Ingatlah untuk datang karena mereka tidak ingin mendapatkan uang mereka, dan mereka akan lebih bersedia bekerja dengan Anda.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *